Die 10 wichtigsten Kennzahlen im B2B Marketing

Business-to-Business, oder B2B Marketing versteht Marketing Beziehungen zwischen Unternehmen oder Organisationen mit dem Fokus auf den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen von einem Unternehmen zu einem anderen. Wir stellen 10 der wichtigsten B2B Marketing und Sales Kennzahlen vor.

Wozu Projektmanagement?

Der Job eines Projektmanagers ist ein undankbarer. Macht er ihn nämlich gut und das Projekt ist auf Schiene, fällt er in seiner Rolle nicht weiter auf und wirkt in den Augen des Kunden als überflüssiger Budgetposten. Läuft das Projekt aber nicht, ist er schnell der Sündenbock.

Aber was genau macht ein Projektmanager? Und warum sollte man in seinem Digitalisierungsprojekt nicht auf diese Funktion verzichten?

Marketing Automation – Mythos & Wirklichkeit

In der zweiten Ausgabe unseres UNCRIPTED Podcasts haben wir uns gemeinsam mit Peter Rosenkranz dem Thema Marketing Automation gewidmet und der zentralen Frage ob der Nutzen den Aufwand rechtfertigt, sowie wie die fundierte, datenbasierte Zielgruppenansprache funktionieren kann, wie die gesteckten Ziele erreicht werden können und ob Marketing Automation bei knappen Ressourcen hilft.

Springen im Dreieck

Hand hoch, wer schon mal in dieser Situation war: Sie planen ein Digitalprojekt, das Lastenheft ist fertig, das Budget reserviert und der Go-live Termin steht auch schon fest. Jetzt fehlt nur noch ein Partner für die Umsetzung. Sie schreiben einige Agenturen an und kurz darauf flattern die ersten Angebote auf Ihren Schreibtisch.

Doch etwas passt nicht. Die Angebote sind zu teuer. Die Agenturen können die Timeline nicht halten. Oder einzelne Anforderungen wurden abgewandelt. Wie kann das sein? Und was soll man jetzt machen?

Eine Softwarelizenz allein ist noch keine Digitalisierung

Haben Sie sich schon mal den Webauftritt von Digitalagenturen angesehen? Wenn Sie das machen, werden Sie nach wenigen Klicks auf der Seite mit den verwendeten Softwarelösungen landen. Dort werden Ihnen die von der Agentur verwendeten Lösungen für CMS, CRM, eCommerce und weiteren Bereichen des digitalen Alltags vorgestellt. Aber haben Sie sich schon mal gefragt, warum das so ist?

Ist das Agenturmodell ein Auslaufmodell?

BLOG Die Headline auf der Website soll eine andere Farbe haben?Ruf bitte bei der Agentur an. Du willst ein Bild auf deiner Unternehmensseite tauschen?Das kann nur die Agentur. Der Link soll in einem neuen Fenster aufgehen?Die Agentur wird dafür einen Kostenvoranschlag schicken.   Wer sich bereits in den frühen 2000ern mit der Digitalisierung des eigenen […]